讲一个真实的故事，有位北方的古玩商贩，带了一只高仿的青铜鼎到南方某古玩市场。此贩子一身农民打扮，看上去老实巴交的，口口声声称这件东西是在老家挖房基时挖出来的，引来了许多围观的人。贩子又说，这口“铁锅”怪里怪气的，古人真是笨，做这种派不了什么用场的东西。这时，有一位玩家仔细察看了一番，见此鼎全身生坑绿锈，三只象腿间花纹清晰，是件“开门货”的青铜器，他立即付了3000元，把青铜器买走了。

这位玩家之所以这样爽快地付了钱，自以为捡了漏，很有主见地认定该贩子人老实，又不识货，把青铜器说成“铁锅”，自已碰上了一位不懂货的卖家了。

     果真如此吗？不。这位古董商“憨厚”的背后，我们看到了一个绝顶聪明的家伙，一个娴熟运用心理学的古玩商人。其具体表现在三个方面：第一，从衣服打扮上给人制造假象，使常人进入思维误区；从而推断“农民”等于“老实”两个关联词；第二，在老实的基础上，编造一个神奇的故事，这件青铜器是在自己的房基下挖到的，使人进一步在大脑中做出错误的分析，然后判断东西绝对是“真”的；第三，再一次剌激买者的大脑皮层，这位“农民”连基本藏识都不懂，把鼎说成“铁锅”，促使玩家快速做出反应，“机不可失，时不再来”，发财的机会到了，赶快卖下。 

因此，综观整个过程，农民—老实—故事—发财等心理活动，实际上是买卖双方的一次心理较量的过程。类似这样的事例在收藏中经常碰到，作为一个收藏者应该从中吸取什么教训呢？又如何来赢得寻访觅宝的胜利呢？

在长期的收藏实践中，我深深体会到收藏者要想不上当或者少上当，必须在两个方面进行自身修炼的提高。

一、藏识的修炼。人要有自知之明，如果你的藏识水平只有小学程度，即那么只能向初中程度迈进。要是不认识到这一点，自以为聪明过人，急着去做高中、甚至大学的题目，无疑十个有十次失败。

在藏识的修炼上，主要从三个方面进行，一是知识的积累。广泛阅读有关收藏方面的书籍资料，掌握藏品的特征、行情价格等等；二是经验的积累。多上手观察实物，这实物包括真品、赝品和仿品。通过理论和实践的结合，你才能不断提高自己的鉴别能力；三是他人经验的积累。经常向有关专家、行家请教指点，这是一条捷径，能较快地把他们成功的经验学到手。但必须注意一点，尊重专家，但不能迷信专家。

二、心理的修炼。初听起来，收藏与心理好象风马牛不相及，但实际上修炼收藏心理十分重要。对于正确对待得与失、亏与赚，提高你收藏时的勇气和魄力，以及不轻易被某些古董商的装傻和“编故事”的伎俩所迷惑等都起到了重要的决定作用。

点风吹浪打，尤其在吃假问题上，心理承受能力太差，产生一种烦恼、苦闷的心情。这时，你需要修炼的就是调正收藏心态，交些“学费”纯属正常，关键是今后不再犯同样的错误。

同时，在收藏的过程中，修炼自己镇定、冷静，切莫头脑发热犯幼稚病，对事物只是表面了解或主观想象，即产生心理波动，被所谓的“憨厚”所迷惑，栽倒在自己的自作聪明上。

有句谚语：凡事的成功都离不开主见。有主见，这是心理成熟的表现。对于收藏来说，主见力求正确，需要去伪存真，需要当机立断，这是从事收藏的关键和保证。否则的话，失去勇气和魄力，往往遇到好东西而失之交臂，会终身遗憾。