- 揭开“插扫帚”神秘的面纱
- 作者:张正望 | 标签: | 评论8 | 阅读396 | 2007-11-9
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古董圈里有一些特殊的俗语,很使人费解,“插扫帚”即为一例。为使读者透彻理解,我想,不妨举个实例来说明。
家住姑苏××巷C君,系清朝某状元后裔。祖上留下了不少古董。文化大革命中虽经冲击,但仍有一些字画、瓷器、老红木家具等,可他不懂古玩,更不知价格如何。一天,C君来到某古玩店,开口道:“我家有些东西打算卖掉,想请你看看。”店主顾某听后,十分欣喜,立即关店随他回家。东西确实有一些,但瓷器都是民国货,字画破破烂烂的,未见有名头的,叫顾某心动的是一张老红木画桌。“这要多少钱?”“我不懂,你开价吧。”顾某想了想,说:“一万五,怎么样?”C君既不答应卖,也不进行讨价,只是连连说:“过几天再说吧。”
之后,那张老红木画桌常使顾某梦寐难忘。到了约定的日子,顾某再次上门催问。但C君吞吞吐吐,不作正面回答。这时,顾某忍不住了,狠狠心开了一个不菲的价格,“二万……三万,怎么样?”可C君还是那句老话:“过几天再说吧。”顾某想,C君之意通过我来摸底的,既然对我无情,那我也就不客气了。临别时,他悄悄地对C君说:“你家其它东西都一般化,唯有这张画桌可值20万元。”
这句悄悄话犹如一把扫帚,插上C君的心坎里。无疑,顾某因为自己买不到画桌,而开了个天价,其目的是使别人也永远得不到它。事后,果然印证了这一事实,张三李四都曾上门求购,但个个望桌兴叹,空手而归。
这就是古玩业中的“插扫帚”的全部含义。
从心理学角度来看,“插扫帚”的过程是一种心理活动及其心理战术的运用。拿顾某来说,他得知藏品信息,先是喜悦,接着买不到画桌,流露出焦急,逐产生愤懑,使用 “插扫帚”这个杀手锏来对付C君;而C君自以为聪明,对不懂的东西通过他人来摸行情,他的心态始终为自己高明的绝招而感到得意,然再得意,最终还是栽倒在 “插扫帚”上,使自己长期处于一种“低不求高不就”的尴尬境地之中。
如今,由于宣传舆论的加强,古董收藏已是家喻户晓。许多人家都有些老东西,但搞不清这些东西究竟是棵“草”,还是个别“宝”。因此,请人求教,掌握行情是应该的,但切不可自作聪明,被人插上一“扫帚”。
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作者介绍

- 张正望 正望,笔名三余、湘云、苏藏等。从事收藏活动20余年,钟情对古玩的研究和探讨,著有《中国民间手炉艺术》、《收藏心理初探》、《桥巷寻踪》等书,并在全国报刊发表各类文章数千篇。现为苏州市收藏家协会会长、苏州..
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