古玩是个特殊商品，它没有一个统一的价格，无法核定出一个绝对标准来。说句不中听的话，欢喜就有价格，如果不喜欢，送给你也不要。这个简单的辩证法，历代古玩商深得其中三味，一直延续至今。在现实生活中，有些收藏爱好者往往忽略了这一点，把冤枉钱付在“表情”上。

一天，我在古玩市场内，亲眼看到一个喜欢玉器的人被店主狠狠地“斩”了一刀。那是个30岁左右的妇女，看中了一块白玉“双喜挂牌”，拿起后爱不释手。“老板，多少钱？”店主见她满脸喜悦，立即把价格抬了上去：“三千元”。其实，按行情来说，这块白玉牌片最多值2000元。“东西不错，可价钱太高了点，能否便宜些？”“不行，这块玉看中的人多着呢，要是便宜的话早就卖掉了。”店主牢牢咬住，最后那年青妇女只好忍痛掏出钱来。

还有一次，一位藏友古玩地摊上见到一只清朝同治粉彩人物花瓶。他禁不住激动地说：“今天，终于看到了一件好东西。”摊主见他一副志在必得的样子，自然把价格往上抬，并且紧紧咬住不放。本来可以4000元成交的，结果以7000元成交。

人，都有七情六欲，喜怒哀乐。从心理学来说，遇见自己喜欢的东西，必然会流露出一种激情来。这种激情的产生用心理学解释即有意注意，是人类所持有的第二信号系统的调节作用引起和维持的，也是一个人某些心理活动主动积极地对某种事物的指向和集中。与此同时，他还通过外部言语表达出来，将本来“隐蔽”在自己头脑中的思想，变成别人可以听见或看见的信号物。这种情绪在其他场合也许无伤大雅，但在选购古玩时损失就大了。因此，作为一个收藏者，除具备眼力、 魅力、实力外，还须培养自制力，自觉地、灵活地控制自己的情绪，约束自己的动作和言语。当你看中某件东西时，要耐得住性子，沉得住气，喜欢的东西不能表露出来，如果心中大喜过望，过于表现出激动或非要不可的神态，店主会立即把价格往上抬，而且本来可以降价的也被牢牢咬住。