对中国画市场来说，2006年是一个极不平常的年份。很多市场环节就像蹦极一样，感受到了激烈的震动和极不适应的错位：一夜间，市场像着了魔一样，其表现与画家的企望有了如此之大的裂缝。用不少画家、画廊的话来说，市场在6至8月份达到了冰点。在中国画市场不断向纵深调整的今天，画家、画廊们说出这样的话，表明他们对如今的形势缺乏足够的认识。6至8月份这种进一步的调整并不是一种淡季的反映，10月份以后的旺季同样会使人感到盛况不再。对中国画市场来说，冬天显然是来到了……

（1）脆弱的市场基础和容量

      当中国画作品半遮半掩地成为一种可流通的物品时，中国画市场已经开始发育了。按照国际通常的说法，一个国家艺术品市场启动的条件，是人均国民生产总值达到1000美元至2000美元，而中国沿海地区和内地一些发达地区的经济发展程度目前已经达到了这一发展水平。同样，参照台湾的经验：如果国民平均收入没有达到6000元/月的时候，其一级市场就达不到成熟期。应该说，是处于一个初级阶段；而画廊业要达到收获期的时候，人均收入要达到8000元/月以上。目前，北京号称人均收入为4500元/月、上海号称人均收入为5500元/月。当然，以上经验数据并不能完全用来分析和说明我国中国画市场的发展状况及态势，但它从一个侧面反映了我国艺术品市场发展的一个初级形态和尚未得到放量的中国画市场。

      中国画市场脆弱的基础表现在多个方面，其中，最重要的就是，作为成熟市场标志的一级、二级、三级市场的结构还未建立起来。作为一级市场业态的画廊业，目前在中国还显得“小、散、乱”，其核心竞争能力远远未能形成、运作模式还处于低端游击状态。画廊在代理优秀画家、构建较强的推广能力和力度、维护长线收藏家等方面的功能才刚刚开始发挥，包装、运作、推广的业务链条有待形成。

      市场发育的程度决定了中国画市场的基本容量。2004年，全国艺术品拍卖市场的总成交额度已超过50亿元；2006年会达到百亿量级。据此估计，中国画市场的总容量会在几百亿元人民币的水平上，当代绘画的市场容量也会在百亿元量级上。中国画市场作为与股票市场、房地产市场关系密切的市场，就显得特别“小儿科”了；作为一个产业，更多的人感到其“瘦小”。中国画市场目前的这种小容量，决定了它更容易产生不确性因素，也更容易受环境的影响。这就是我们所面对的中国画市场。

（2）过冬的准备做好了吗？

      当人们还在把中国画市场这种调整理解为淡旺季交替的时候，经营风险及对艺术价值判断的风险已经降临到收藏者、画廊及画家的头上。我们所经历的调整，是要过一个相对漫长的冬天，而不是三五个月的淡季。我们保守估计，这个冬天的长度有两年时间，即从2006年初的进入到2008年初的走出。在这两年时间里，我们应该如何应对？

      事实上，从市场的角度来说，艺术品的投资是一种知识储备和资金投入的双向互动的投资方式。相对于其他的投资项目及行业来说，它受外界的影响相对较小，但对投资者的要求却相对较高。一般来说，投资者不但需要具备相应的专业知识，还需要对艺术品的鉴赏有自己独到的眼光和丰富的市场操作经验。只有这样，投资者才可能在激烈的市场竞争中获得巨大的回报。

      作为中国画市场主体的画廊，如何在这个冬天里生存成长，主要取决于画廊发展的基本策略：(1)画家的组织和销售。越是在市场不好的时候，越要保护画家的利益、维护好长线画家；(2)具备选择优秀画家的敏锐眼光，代理好优秀的画家；(3)画廊的经营方向要逐步多元化；(4)画廊的运作要逐步走规范化、国际化的路子，其重要的出路是进一步向国际画廊接轨。当然，画廊的发展还取决于大环境的进步。这就要求，我国本土画廊要不断发展壮大，保持好画廊自身的经营理念和风格是立足的根本，中国画代理机制的逐步完善也是重要的发展条件。从某种意义上说，现金流的控制是所有工作的生命线。

      冬天的气氛可能使更多的画家能够静下心来反思自己的所作所为、反思自己的艺术之路，重新把已交给市场的艺术生命找回来，把自己原创的艺术要素进一步放大，进一步消解“井喷”时过多过滥的艺术品对自己市场的影响。收藏家在穿起棉袄过冬的同时，积聚优势力量，该出手时就出手，把重点画家的艺术精品牢牢地在低点收入自己的藏库内。从另一种角度来讲，困难就意味着机会，这就看人们如何把握了。

（3）什么时候听见春天的脚步声

      中国画市场经过上世纪90年代中期与2004年、2005年的两轮行情之后，出现新的调整所带来的冬天现象只是一个过程，一个发展过程中所必须经历的过程。这个过程的长短取决于四个方面：一是画家对“井喷”期所收藏作品的消化和吸取的过程的长短。当前，在市场中流通的作品，大部分还是压在以投资为目的收藏家和广大的画廊手里的。据初步预计，真正进入收藏家手中沉淀下来的作品，不会超过25％。不少于75%的作品，其数量可想而知；其消化难度也可想而知；二是画廊再造血的救市能力。画廊是中国画市场进行交易的前沿窗口。在行情好的时候，画廊都会逢高收入；但调整期到来的时候，逢高收入的作品又难以流通。可以说，到目前为止，据问卷调查，80%的画廊均由于流动资金匮乏而陷入经营的困难期，画廊经济实力较小决定了由它们发起救市动作的可能性小之又小；三是画家在行情期被迅速拉开的价格难以下落，在高价位的招牌下，画家们受到的是一颗被煎熬的心。不少聪明的画家利用现在这段时间恶补“功课”，努力提高自己的艺术水平和作品的艺术含量，努力使作品与当前过高的价格产生一些实际的联系，在力所能及的情况下，做一些对自己市场的调整；四是外界新资金的进入被诸多不对称信息及规则的缺位所阻挡，难以有一个畅通的通道。没有大资金的进入，加以收藏家、画廊、画家游戏规则的缺失，使三者关系处于一个非良性状态。可以说，这需要一个相对长的调整、培育的过程。

      当然，我们也面对许多很好的消息，但这些消息都很难在短时间内改变中国画市场的内在结构。中国画市场发展的内在规律，要求我们面对存在的问题，从发展中找出其发展的基本规律。根据以上分析，我们认为，中国画市场的调整期还刚刚开始，冬天还刚刚来临，虽然面对非常多的机遇，但目前的困难期是无法很快逾越的。如果非要给出一个明确的时间表，那我们认为，调整的时间不少于两年。也就是说，在2007年年底到2008年年初，会出现一个阶段性的结果：经过一段时间的发育，市场会逐步转暖、会进一步酝酿新一轮的行情。春天的脚步声，也许会随着奥运的临近而悄然到来。

（4）春天到来的俏模样

      中国画市场春天的到来，一定会有一个新的面貌、会有一个新的市场发展格局。首先，作为市场主体的画廊，历经磨难，会涌现一批经营作风强、运营规范的大画廊。同时，其他行业进入的投资者，也会把其他领域内成熟、成功的管理经验及运营模式种植过来，从业人员的水平和能力也会得到进一步的提高，画廊无论在质量上还是在数量上都会上一个新台阶。

      收藏家会更加理性和成熟，研究性收藏、原创性收藏会成为主流。收藏家的精品意识在市场的磨练及教育下会进一步得到强化，收藏的多元化趋势也将进一步得到强化。在中国画市场中，很难出现什么“龙头股”之类的神话，大规模资金的进入也会产生投资、投机型收藏家，投机行为会进一步得到加强。但新的投资氛围会给出一个颠簸不破的真理：好东西才能卖上好价钱，好东西不愁卖！

      经过一个冬天，有的画家已经非常虚弱了，慢慢地退出了收藏界的视野；更多的新面孔会进一步吸引收藏家的目光，他们的艺术能力和艺术表现，会进一步推动中国画市场的新的行情；而一些在上几轮行情中表演不俗者、艺术水平保持上升者，市场还会给他们一个公平的上升空间；而那些炒作虚空的画家，会在新一轮的行情中掉队，进入真正的有价无市的景况中。

      随着中国画市场内在矛盾及问题的进一步消解，新投资者会由观望、研究到逐步参与。与股票及房地产市场一样，中国画市场所带来的新动机，会吸引很多更有实力、更有魄力的收藏家及投资者进入中国画市场。特别值得一提的是，国外资本的介入也会成为一个不可回避的力量。

      在中国画市场的冬天里，我们展望春天的景象，感到了太大的反差，但这种反差会使我们思考更多的问题，也会使我们总结更多的经验教训。在冬天到来之前，我们都做了些什么？在冬天里，我们怎样去勾画春天？我们能为中国画市场的春天做点什么？