中小画廊如何生存（对话）

陈健强/文

身边一个做小画廊的好朋友跟我说:每天都在烧钱，一不小心就会掉入深窖，焦虑地想明天怎么过，怎么生业务，我手上的钱只能维持多久。你要策划别人先策划我。

他说:不要跟我讲大道理，要如何套钱，如何钱生钱，怎样落到实处，你跟我说，一分钱怎么花，花在那，然后一分钱如何赚一百（确实是赤裸裸的刺刀见红的现实）。

他说:最好你帮我想一个办法，象某房地产一样。当年压缩银根时，房地产只有伍千万，地很大，伍千万用来盖楼盖不了多少，别人帮他想了个办法，一是办五星级会所，（伍千万只花一部分）；二、办会员卡，（一万一个，金卡五万一个）套现；三、办贵族学校（五千万只花一部分），免学费，但要交20万抵压，套现；四、两个套现有钱起楼，再卖楼花，再套现。

他说:我手上有多少钱，如何花，你有什么办法。

他说:我给你二十万,你一年内如何帮我赚十万。赚到我分多少利润给你都行。别跟我讲战略，别跟我讲大道理，大道理谁都会，我就给钱你，给公司你，或者你教我怎么做，我按你说的做。

但你千万别教我做人的道理。

我说:能像你所说的那不是诸葛亮了。

他说:绝计是有的，只是想不到罢了。

我现在找钱，天天在想钱，要套现！套现！套现！。。。。。。

我说:由于实际情况，你不得不连着想问题，不能够宏观地把问题放入一个坐标来寻找解决方法。

你那点钱对于个人来说很大，但对于一个行业来说很少，你还没进入企业运作，还是原始积累阶段。要有入场卷再说。

虽则如此，我还是有三个计划作为建议：.....

第一：是投甲计划；

第二：震慑计划；

第三：是借鸡下蛋计划；

中小画廊一定要附在龙身上做龙毛，或自己有能力做龙身，让别人附在身上，

纵观自然现象，没有绝对的单独、单体、单个存在的事物，因为社会是一个整体运作，国家是一个系统运作，生物界是一个生物炼运作，所以社会不承认个体。当今中国的国情还是金字塔社会啊！要么自己创一个系统，要么附一个组织，这是自然的规律。

个体要形成一个生物链，一个系统，才能运作。就像酒席一样，要么自己做主菜，要么自己做配菜，附在龙身上做龙的配角，形成众星捧月，一起发展，这也是社会推进的规律。把自己放在一个坐标里，才好通盘考虑，周全运作，然后讲究寻找战役来拉动，找出发点。这也就是定好位，做好本份工作的问题。

在一个系统里，所有的运作不是单兵运作，都是牵一发而动全身，要想办法牵动什么，拉动什么。目标应该是拉动大齿轮从而自己这个小齿轮转十圈。

打仗也是系统跟系统之间的打。

有主角有配角，世界莫不是如此系统也，也是道也，当然，当好配角的魅力也是无穷的。发挥的好还可以升为主角呢！当然，要想办法当吴宇森电影的配角，不要做三级片的主角。要做吴宇森电影的配角，就要想通过那几个事情来达到，这是一个战役，战役里面的每一个战斗就要想到运用三十六计了。

系统的思维正如大西洋彼岸的胡蝶煽动一下翅膀，密西西比岸将刮一场龙卷风，

手中掌握了资源才能做主角，像小画廊没能力做主角，只能做配角，要是配角都做不了，就没戏唱了，小企业要想办法做配角，从而发展自己，从而有可能进步做主角，这就是借鸡下蛋计划。

通过做配角，从而发展自己的资源，开拓自己的空间，这就是震慑计划。

为了做配角，从而投靠大哥，这就是投甲计划。