从2007年岁末开始，若干人物因为互联网的传播放大效应陷入困境，网络的力量与当代生活结合之紧密已越来越让人信服，而对于收藏而言，经过多年的铺垫与酝酿，2008年的网络世界注定不再平静。

“猎潜高手”与“隐形冠军”

宋先生是一位专门收藏国内某领域历史文献的爱好者，自从发现了孔夫子旧书网这个交易平台，他就感觉进入到一个此前不可想象的阶段。那些以前只存在于想象里，几乎无从寻找的文献不断浮现在视野中。不过他也注意到，一些颇有价值的文献往往在网上仅仅上拍几十秒内便迅速撤拍，私下交易。原来全国各地正有无数的“猎潜高手”像自己一样紧握鼠标，目不转睛地盯着电脑屏幕，一旦发现目标便竭尽所能快速吃进。

如今，利用鼠标“捕猎”已成为很多门类藏家的主要生活方式，决不仅限于“纸片儿”类。如作为重要收藏品门类的钱币交易已跨入网络时代的大门，业内已普遍认为，网络就是钱币市场的未来。作为最大的钱币专业交易网站，2002年诞生的钱币天堂，交易额膨胀惊人，近年每月都在3000万元以上，年交易额超过4亿元。在2006年9月时该网站会员达到了4万多人，而刚刚进入2008年，注册人数又翻了一番。各收藏门类网络成员的不断涌入造就了更多的“猎潜高手”，并且一呼百应，海内外藏家有了便捷的交流方式。

中国收藏家协会报刊收藏委员会副秘书长秦杰也是众多“猎潜高手”中的一员。几年来，秦杰仅网上买书的交易清单就厚达两拃，重约几公斤，每年需要拜年的网上好友就有700多位。秦杰收藏中的大部分时间就在电脑前度过。他认为，网络突破了时空地域的限制，巨量的品种与复杂的来源，让传统市场中已极为罕见的最佳收藏机会——“漏儿”在网上复活，网络的出现解决了收藏家几十年解决不了的许多问题。实际上，无数藏品也正是基于互联网而进入收藏圈儿，并因此体现出其珍贵价值。

2007年4月，一件鲁迅与周作人1909年翻译的作品《域外小说集》第一集出现在交易平台上。由于出售商家并不认识篆字书名，因此该书被写作《△外小说△》，底价25元。这本书是鲁迅第一部翻译作品，当年在上海一家绸布庄代卖。由于绸布庄失火，据记载，这本小说的销售量也就40到60册。由于作品存世极为稀少，因此几十年来藏书家遍寻不见。

这样一部珍贵的文献出现让秦杰欣喜异常。为了将作品拍下，他出下了孔夫子旧书网网上拍卖的最高上限——1.9999万元。然而，由于出价过猛，卖方意识到了手中之物非比寻常，撤下拍品并向各方藏书高手咨询，终于明白了这册文献的意义所在。于是，这册图书短时间内，叫价从4万元、6万元、8万元直升至12万元，最终被送到了中国书店的拍卖会上，成交价为29.7万元，创下了五四新文学版本的最高成交价记录。而正是市场高价的示范作用，又有最新消息传来，有人手中藏有《域外小说集》第一集和第二集各一册，如果没有网络交易的存在，谁也无法想象，依靠大海捞针式的传统交易方式，这些文献何日才能浮出水面。

目前为止，孔夫子旧书网注册人数为32万人，2900个网上书店遍布全国所有的省、市、自治区，已拍卖图书140万种，正常销售图书2700万册。在2007中国商业网站排名榜中，孔夫子旧书网综合排名第101名。短短5年之间一个校园二手书店发展至如此规模，无论是与其他商务网站，还是与有50多年辉煌传统的中国书店发展相形对照，都令人鼓舞。

尽管如此，与已成业界焦点的传统大拍公司相比，网络的收藏交易显得低调与沉默很多。据嘉德在线拍卖公司总裁助理马丹妮介绍，嘉德在线早在2000年便开始了艺术品在线拍卖生涯。最初年销售几百万元都是艰苦的目标，而在2003年之后，嘉德在线进入到迅速发展阶段，2007年交易已达到几千万元。2008年，嘉德在线的流水目标将是1亿元。

然而意味深长的是，这些网站一方面交易可以过亿，另一方面却又不声不响，嘉德在线在网络评选中曾获得一个叫做“隐形冠军”的称号。网络艺术品交易网站的发展虽然已经超越了很多人的想象，但是“隐形”两个字似乎仍然代表收藏交易网站的生存状况。

占领10％份额，是“大鳄”出水吗

利用网络进行收藏与艺术品交易不算是新鲜事物。目前网络艺术品交易在形式大体分为几类：第一类是依托一线综合性电子商务网站进行交易，如淘宝、易趣、拍拍等，由于平台成熟，浏览量大，成交量非常可观；第二类是依托艺术品门户网站平台进行交易，这种方式主要实现了各收藏圈子内的交流，并非网站的核心功能，交易量相对有限；第三类是某一收藏门类的专业交易网站，如孔夫子旧书网等，此类中较好的网站正在实现圈子内的最大化集合；第四类是画廊、艺术家、艺术品公司等的在线网站，它们基本上处于分散的状态。在这些门类当中，综合类的有影响力的专业收藏拍卖网站，如嘉德在线属于凤毛麟角。

整体而言，收藏拍卖对于网络的应用相对滞后。有人指出，互联网在2000年就已经如火如荼，而在2002年时，各拍卖公司的老总们对于互联网还没有形成概念。今天艺术品交易网站的“隐形”正是这种滞后的直接反映。一方面，散乱的艺术品交易与收藏网站需要更为强力的整合，另一方面，低调发展并不利于吸引更广泛的人群参与，而只有人群的不断汇聚才能形成层次与真正的繁荣。从这个意义上说，艺术品交易网站到了站起来吆喝的时候。

2008年伊始，一家叫做“天禄琳琅”的艺术品交易网站高调登场，在各媒体集中发布广告。据称，今年4月天禄琳琅的广告将出现在航线的班机上，收藏交易网站“隐形”的低调状态将可能就此打破。而尤为引人瞩目的是，天禄琳琅一经出道就公布了自己的发展规划：2008年，网站艺术品拍卖年销售目标定在了1亿元，未来3至5年，网站艺术品拍卖目标将是占领中国艺术品拍卖份额的10％。这意味着，即使不考虑市场膨胀因素，以近年200多亿元的年交易量计算，网站未来的年销售目标也在20亿元以上。

目前，天禄琳琅已在北京新保利大厦顶层租下了1400平方米的场地，为网站建起了艺术品交易线下库房，仅每年租金一项开销就在1000多万元。另据了解，投资方前期撒下了1.2亿元的投入，高举高打的态势给人的感觉仿佛是一只大鳄来临，市场不可能不因之动容。

然而，天禄琳琅副总经理叶强在接受中国商报记者采访时表示：“我们并不认为自己比嘉德更有实力，而这个项目也在不在于投资多少钱，我们所真正看好的是它的模式。”

在叶强看来，网络对于艺术品交易与收藏的意义，在于满足市场的主流需要，解决画廊、古董店、拍卖等传统方式所解决不了的问题。早在2002年运作雅昌艺术网的时候，叶强就在考虑一个问题，那就是收藏的核心是什么，后来，这个核心被理解为艺术品，这样，有别于雅昌的天禄琳琅设计也就顺理成章了。

叶强说：“‘天禄琳琅’是乾隆御书房内一块匾额，而随着历史变迁，印有‘天禄琳琅’款的书籍文献散落四方，近几年不时出现在拍卖会上，今天禄琳琅网站所考虑要做的，就是将散落各处的艺术品集中起来，建立起大拍之外的常态艺术品展示与交易平台。”

为此，网站要通过各种资源的整合形成网上艺术品交易群落，如画廊的整合，古董店的整合，艺术专家的整合，藏家的整合等，而最终形成的也不仅仅是一个简单的艺术品交易联盟，如画廊联盟，而是将网络艺术品交易平台、咨询机构与艺术基金功能集中，同时依靠网络与线下实体结合的一个新的市场模式。

“空档”与“禁区”只是伪问题

天禄琳琅的市场目标直指收藏，交易对象锁定在中档艺术品。在他们看来，高档艺术品必然走向大拍，而在这个塔尖之下的大量中档艺术品才是真正的市场空档。具体而言，这些艺术品的市场价位大约在十几万元到百万元之间。

著名艺术市场评论人牟建平先生认为：“在整个拍卖交易当中，天价的高端艺术品只是少数，真正的大宗交易发生在中档区间。由于大拍间隔时间较长、交割较慢，市场中最需要的就是一个常态的大宗的艺术品交易媒介，但目前市场中偏偏缺少的正是这样一种市场形式，这就是空间与机会。”

表面看，天禄琳琅与嘉德在线很像——都是艺术品在线拍卖，但严格来说，嘉德在线并不完全定位在服务收藏上，而是指向更广义的艺术品消费。即便交易量巨大如淘宝，以收藏层次衡量，也是低端为主。比较成熟的收藏门类，如钱币类网络交易也以低端为主，高价品与大单交易处于逐步接受状态。通常认为，网络既有便捷的一面，也由于虚拟特征面临现实障碍。万元以上的艺术品交易，不仅需要诚信度，也需要亲自上手，难度正在于此。以嘉德在线而言，尽管已具规模，但很少做几十万元乃至上百万元的艺术品线上拍卖，这一点被很多界内人士所认同，似乎只有低价的同时更文化、更成熟、风险更低的艺术品才可以顺利地实现网络交易。因此所谓市场空档，看起来更像是风险重重的禁区。

实际上，艺术品网站究竟做什么，不做什么可能只是一个伪问题。艺术品网站的向前突破并获得空间是一种必然。中央美术学院副教授，中央美院艺术市场分析中心主任赵力认为：“这不是一个网站经营何种价位艺术品的问题。中国艺术品的市场空间足够大，既容得下嘉德在线，也容得下天禄琳琅，不同的品牌会服务于特定对象，也会随着市场需要而调整。真正重要之处在于，之所以会这个时候出现天禄琳琅，有中国艺术品市场的深刻变化在里面。现在的中国艺术品市场规模不断扩大，但是渠道不够。传统的拍卖会、博览会、画廊等，服务性不足，种类、价格、数量等都较窄，而市场需求是在呼唤更多、更丰富、更多层次的作品。以网络的属性，恰恰可以承担起大量的选择以及互动功能。从价格而言，由于网络交易成本更加便宜，有利于形成艺术品消费的层次。以前很多不能进入拍卖视野的艺术品也都能够在网上形成出口。”

在赵力看来，中国艺术品市场正在由收藏型市场、投资型市场向消费型市场过渡，这意味着一个更加大众化的、更千姿百态的艺术品消费时代即将到来。新的大众艺术品消费将夯实艺术品市场的塔基，而这个工作正是由网络来承担的。可以说，网络整合收藏的时机已经出现。即使不是天禄琳琅出来，也会有其他的投资来做这件事。有观点认为，嘉德在线之所以在2000年初进行网络交易感觉困难与大环境的不成熟有直接关系，现在其高速成长已经提供了新的信号。同时也有人注意到，因奥运期间拍卖场次减少，不少艺术品会寻找出口，这为网络整合的成长提供了直接机会。在资本运作与网络的快速整合下，影响最大的可能是规模较小的拍卖公司，其前景令人捏了一把汗。