中国嘉德国际拍卖公司2006年春季大型拍卖会6月6日收槌，一共拍出文物艺术品3268件，成交总额5.36亿元，单件成交额超过百万元的拍品有87件，超过千万元的有3件，成绩令人满意。透过嘉德春拍可以看到大型拍卖公司的运作原则，及中国文物艺术品拍卖市场2006年的良好走势。
　　
　　适时调整公司运作原则守望诚信品牌
　　
　　中国嘉德公司自2005年秋季拍卖会以后，认真回顾十几年来文物艺术品拍卖市场运行情况，分析当前文物艺术品拍卖市场的严峻形势，调整公司运作原则。

　　综观文物艺术品拍卖市场的发展，不论是国内还是国际，其规律都是波浪式曲线前进的，尤其是国内文物艺术品拍卖市场仅仅有十几年的历史，其货源和收藏家队伍的调节尚没有形成良性循环，自2005年秋季国内文物艺术品拍卖市场由第二个高潮期转入平稳发展期以后，明智的大型拍卖公司都适时调整了经营策略。

　　嘉德公司首先压缩了市场投入量，尤其是中国书画类的投入量压缩了近30%。中国书画类拍品一直是中国大陆文物艺术品拍卖市场的主要门类，约占拍卖市场成交总额的四分之三，嘉德公司首先对中国书画类实施“大裁军”，把已经遴选好的1200余件书画作品压缩到901件。此项工作实际操作起来十分困难，稍不留神就会损伤送货方的积极性，甚至有可能把费了九牛二虎之力征集来的拍品白白转移到其他拍卖公司。因此，就要使供货方顾全保护市场健康发展的大局，并承诺将拍品留待下一次拍卖会推出，用公司的诚信，得到供货方的同意与支持。

　　其二是压低拍品的底价，使其符合市场实际价位。过去在长期计划经济情况下，中国文物艺术品的价格十分低廉，随着文物艺术品拍卖市场的发展，文物艺术品的价格提升迅速，特别是一些文物艺术品中的精品，升值之快让人目瞪口呆，再加上一些新闻媒体宣传乃至误导，使得一些文物艺术品拥有者滋生了一种“底价”定得越高越好的心理。因此，要想把底价定在符合市场实际的价位，难度很大，要求公司的业务人员既要懂得鉴别文物艺术品的真伪，区别其好坏优劣，还要懂得其市场价格及其升值规律，有针对性地说服卖家，这就显示出一个文物艺术品拍卖公司的威望与权威性。

　　嘉德公司经过耐心细致的工作，使2006年春季拍卖会拍品的底价与市场的实际价位比较接近，招商时赢得广大收藏家和购买者的认可，展览和拍卖现场都吸引了众多买家，使得拍卖会出现人气买气两旺的场面。其结果是很多拍品的成交价反倒都超出底价。如中国书画单件成交额超过百万元的有37件，成交价超过底价的有32件，而且大部分还都超过了参考价的上线价。如石涛的《社莲图》手卷，底价为580万元，以1177万元成交；赵左的《溪山无尽图》手卷，底价为450万元，以1100万元成交，还创造了赵左作品的最高价位，取得买方卖方的双满意。

　　其三是做好巡展，加大宣传力度。文物艺术品是高价位的特殊商品，买家必须亲自上眼上手才能下定购买与否的决心。但是，高价位文物艺术品的购买者一般又都是大的企业家，他们公务繁忙，业务缠身，拍卖公司作为中介公司，重要的工作是服务，印制拍卖图录是服务，宣传是服务，展览是服务，巡回展览也是服务，服务工作做到家了，客户就来了，拍卖会也就成功了。

　　嘉德公司2006年春拍，除了做好中国大陆一些重要地区的巡回展览以外，还增加了香港、印尼等地区的巡展，让更多的收藏家了解到珍贵文物的信息。如乾隆粉彩开光八仙过海图盘口瓶，通过巡展，使不同地区的收藏家了解到，该瓶原主人是著名收藏家、美籍华人陈清华，为近代古籍善本收藏家之翘楚，以收藏宋元古籍善本著称。现有资料表明，同样的瓷瓶存世仅两件，一件现存上海博物馆，能够上市买卖的仅此一件。在拍卖场上，当拍卖师叫出380万元起拍价时，香港著名收藏家张宗宪就一口价跳叫到1118万元，但这并未震慑住其他买家，来自台湾的著名收藏家蔡一鸣以1200万元应价，张宗宪又以1218万元、1318万元、1418万元、1518万元应价。台湾著名收藏家王定乾耐不住性子，跳叫到1888万元，仍未震慑住众多买家，应价声逐步攀升，台湾《艺术新闻》杂志的刘太乃、田本芬受台湾买主委托，应价到4700万元，委托席应价4800万元，经过38次竞争，最后以5280万元成交，创造了中国大陆文物艺术品拍卖市场最高成交价，闯入中国瓷器世界排行榜第四名。

　　其四是加强鉴定，规范市场，守望诚信。拍卖法虽然规定拍卖企业对于拍品的瑕疵真伪不承担责任，但是，一个成功的拍卖公司必须有眼力极佳的鉴定队伍，有规范的市场操作秩序，有一个好的诚信威望。近几年有些文物艺术品拍卖企业大搞“假货”“假拍”坑害民众，危害市场。“假货”被拍卖公司拍卖出去后公司可以赖着不退货，但是，这些假货再送你公司参加下次拍卖会总得收下吧，如此周而复始，这个拍卖公司不就成了假货公司了吗？“假拍”就是弄虚作假，这种掩耳盗铃的行为迟早会败露的。我在今年初，就曾经在一家新闻媒体上作过检讨，因为我曾经宣传过一件“假拍”创造最高成交价纪录的拍品，使我想起此事就脸红。“假拍”这几年在国际上丢了中国人的脸，尤其是这几年“假拍”的那几件高价位的文物，因为虚假的“身价”蒙了羞，挂满了灰尘，即便是在博物馆陈列展览，也让观众看了不舒服。在此我也给新闻媒体的朋友们提个醒，严防上当！

　　嘉德公司此次春拍对拍品的鉴定更加认真，特别是对高价位的拍品更加重视，此次春拍单件成交额超过百万元的中国书画作品一共37件,其中曾经被出版著录的有10件，经名人鉴定、名人题跋、名家收藏的有18件，作品取自作者本人的有4件，三项之和占总数的95%，这些都无形中给收藏家提供了方便，坚定了他们收藏的信心。嘉德公司在拍卖操作上也是严谨规范的，对于不能成交的拍品，宣布流标，不搞假拍。这一点公司是有传统的，记得在2000年秋季拍卖会上，嘉德公司推出一件唐怀素的《食鱼帖》，这是一件高价位的重要文物，但在当时因为底价定得偏高，在拍卖场上无人应价而宣布流标。2006年春拍也有一些高价位的拍品因为无人应价而宣布流标，诸如乾隆青花西番莲寿字纹如意尊、董其昌等人合作《诸名贤寿文衡山八十诗画册》等，皆因无人应价而宣布流标。嘉德公司这些规范的操作，对于净化市场起到示范作用。
　　
　　中国文物艺术品拍卖市场走势
　　
　　文物艺术品拍卖市场的发展轨迹是受两个坐标运行的线路所左右的，一个坐标是每年成交总额，一个坐标是文物艺术品的成交价格。成交总额这个坐标运行的线路是随着每年成交额多少波浪式运行发展的，文物艺术品成交价格这个坐标，是受文物艺术品包孕深厚文化内涵和不可再生的特殊属性所决定，这个坐标运行线路以上升为主导，很难下降，只是每年上升幅度不同而已。当两个坐标运行的线路在一定的高度相重叠时，拍卖的高潮就出现了。如第一个高潮出现是以北京翰海推出的北宋张先《十咏图》手卷（成交价1980万元）和以中国嘉德公司推出的傅抱石《丽人行》横批（成交价1100万元）为标志的。第二个高潮出现是以嘉德公司推出的宋徽宗《写生珍禽图》手卷（成交价2530万元），以及中贸圣佳推出的傅抱石《毛主席诗意山水册》（成交价1980万元）、齐白石的《诗意山水册》（成交价1661万元）、米芾的《研山铭》手卷（成交价3298.9万元）、陈洪绶的《花鸟册》（以成交价2860万元）等为标志的，每个高潮过后，文物艺术品拍卖市场都会转入平稳的发展时期。

　　自2005年秋季中国文物艺术品拍卖市场进入稳定发展期以后，对于2006年市场形势如何，众说纷纭，特别是一些海外媒体，将大陆的文物艺术品拍卖市场说成是“泡沫经济”、已经“蹦盘”、走入低谷。2006年2月我在《收藏》杂志上发表文章《2005年中国六大艺术品拍卖公司回顾与展望》，文中分析2006年中国文物艺术品拍卖市场将会平稳发展，大家认为分析切合市场实际。中贸圣佳、中国嘉德两大拍卖公司春拍的相继成功，充分证明中国文物艺术品拍卖市场顺利进入了稳定发展时期，也有人将此称为“软着陆”，使大家认识到文物艺术品拍卖市场运行发展的规律性，看到了光明的前途。当然，从这两大拍卖公司成交总额上看，2006年春季拍卖会比2005年的是减少了，这是因为拍品的投入量大大减少了，文物艺术品的价格并没有降低，而且还创造了一些艺术家作品的新高价和艺术品的新纪录。如中贸圣佳公司推出的恽寿平《载鹤图》手卷，底价为680万元，以1111万元成交；沈铨的《百鸟图》立轴，底价为20万元，以242万元成交。嘉德公司推出的赵左《溪山无尽图》手卷，底价为450万元，以1100万元成交，清乾隆粉彩开光八仙过海盘口瓶，底价为500万元，以5280万元成交；清雍正珊瑚红地粉彩双耳瓶底价为180万元，以792万元成交；民国15年（1926年）张作霖大元帅1元金币以319万元成交；“红印花小1元”邮票以242万元成交等。
　　
　　今后市场的严峻形势仍不容忽视
　　
　　当前中国文物艺术品拍卖市场顺利进入稳定发展时期，这是可喜的，但货源紧缺的严峻形势不容忽视。

　　文物艺术品的不可再生性决定了它们的市场投入量永远是有限的。从国际上看，中国文物艺术品市场的货源，主要是靠收藏家在市场上收藏、积累，然后再到市场上投放实现循环的。例如，中国文物艺术品在国际拍卖市场上出现第一个高潮是在1980、1981年，大收藏家仇焱之辞世后，他收藏的一批明清两朝精美的官窑瓷器和高古的珍贵青铜器释出，由其后人委托苏富比在香港、伦敦拍卖，创造了中国明清官窑瓷器最高价；第二个高潮是在1998、1999年，是由英国铁路局基金会将其收藏的一批珍贵的中国文物艺术品在伦敦、香港拍卖市场投放引爆的。而中国大陆文物艺术品拍卖市场形成仅有十几年历史，原来保存于民间及文物商店、工艺品公司的藏品，经过多年的众多拍卖公司的征集拍卖，已经告罄，就连新开辟的海外征集渠道也已经逐渐萎缩不畅，而这几年新兴的收藏家阶层，他们的收藏品尚处于只进不出的阶段，拥宝惜售是他们的主要心态。因此，中国文物艺术品拍卖市场的货源尚不能实现良性循环，货源的紧缺成为当前所有拍卖公司共同的难题。

　　自2005年以来，油画和当代中国画在拍卖市场开始繁荣，这是一件好事，因为这方面的市场经过多年的培育与开发，总算出现了好的结果。但是让人担心的是众多拍卖公司蜂拥而上，价格互相攀比，无节制地抬高，供过于求，这将是毁掉市场的隐患。

　　文物艺术品拍卖市场的发展是有其规律性的，市场的规律是无情的，尤其在高潮过后的平稳发展时期，必然促使众多的拍卖公司重新评估，优胜劣汰，甚至处于第一集团的大型拍卖公司也将重新排队，向着超级拍卖公司整合，在竞争中确立超级公司的地位。